Expomed. Expositores Metalicos y Displays. PLV Publicidad en el Lugar de Venta.
Expomed. Expositores Metalicos y Displays. PLV Publicidad en el Lugar de Venta.
Página principal Quienes somos Galeria PLV Otros productos Diccionario PLV Contacto
Buscador de productos
Buscar productos
Ver todos los productos
Galería PLV
Box Palet Contenedores Dispensador Displays
Exhibidor Expositor apilable Expositor para blister Expositor giratorio
Expositor para mostrador Expositor de pared Expositor de suelo Luminosos
Portacarteles Portafolletos Totem Vitrina
Colgadores / Ganchos lineales
LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA : UNA CLAVE DIFERENCIAL
LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA :          UNA CLAVE DIFERENCIAL    

Conseguir la atención del consumidor es el objetivo de estas acciones promocionales

LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA: UNA CLAVE DIFERENCIAL

La promoción nos ayuda a incrementar la percepción positiva hacia la marca. Pero muchas veces la clave no esta en el precio, ni en el producto en sí, sino en saber sorprender a través de una estrategia creativa adecuada al publico al que nos dirigimos y tambien saber sorprender a través de una estrategia de ubicación de los materiales de comunicación en el punto de venta.

Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes o aumentar la notoriedad de marca, en función de cómo se haya creado y comunicado la campaña. La promoción es una técnica con la que podemos conseguir una gran eficacia con un presupuesto mucho menor del que requiere la publicidad en medios masivos, pero tiene sobre todo, dos factores muy importantes que nunca hay que perder de vista: creatividad y, sobre todo, la importancia de su colocación en el punto de venta.

Toda comunicación requiere una creatividad. La creatividad se tiene que utilizar para crear tanto el mensaje, la estrategia y la promoción en sí. No podemos transmitir una promoción como un simple regalo, ha de ser una ilusión en la mente del público y una llamada a la acción, por lo que la creatividad ha de emocionar, ilusionar y crear una sinergia con la marca.

Una vez elaborada la creatividad promocional, tenemos que comunicarla al publico objetivo al que nos dirigimos, por lo que es muy importante todo su desarrollo y la correcta ubicación de la comunicación promocional en el punto de venta.

La importancia de la promoción en el Punto de venta. PLV.
Cada punto de venta tiene establecido la forma más conveniente de comunicar sus productos a través de objetos o elementos visuales, que ayudan al cliente, a percibir las características de los productos y servicios que ofrecen. Es de suma importancia que los elementos promocionales visuales que instalemos sean atractivos, fáciles de colocar y con la mejor relación coste-calidad-eficacia .

En la actualidad, el PLV tiene una importancia creciente en las decisiones de compra, ya que nuestros consumidores no siempre actúan de la misma manera. Los motivos de compra pueden ser muy diferentes: compra por impulso, compra de oportunidad, compra con lista, compra reflexiva, compra con premio, compra precisa, compra mixta..

Cada tipo de compra necesita un posicionamiento y un PLV diferente, por lo que el punto de venta se ha de convertir en un lugar que comunique bien todo el concepto promocional que deseamos transmitir. El mensaje ha de ser austero y eficaz, atractivo y fascinante. Debemos tener en cuenta que el punto de venta debe ser una experiencia sensorial ya que ha de despertar emociones ya que el acto de compra forma parte de un acto lúdico.

Podemos desglosar la importancia del la Promoción en el punto de venta en varios puntos que siempre debemos tener en cuenta:

1. Duración de la acción en el Punto de Venta


Normalmente ha de ser limitado en el tiempo. El consumidor se cansa de ver siempre lo mismo.

2. Ventajas de la Promoción en el punto de venta

- Atraer la atención
- Romper la monotonía
- Involucrar y comunicar algo importante
- Incrementar ventas
- Ayudar a la imagen
- Mantener la marca viva y fidelizar la compañía
- Impulsar la compra en el momento decisivo

3. Funciones

- Al 80% le sirve de ayuda
- Al 60% le sirve de utilidad
- Al 30% le sirve de recuerdo de los anuncios o los mensajes específicos (sobre todo tabaco, refrescos y café)

4. Efectos de las acciones de PLV a corto plazo

De anticipación
, los consumidores están habituados y anticipan sus compras si van con una promoción.
Sobre los stocks, hay un mayor efecto de sustitución dentro de la gama de los formatos promocionales en los clientes y consumidores.
De sustitución de marca. El valor añadido del PLV si es buena la comunicación, llega a sustituir una marca por otra.

5. Efectos de la Comunicación en el Punto de venta

Puede ser de animación, de imagen y de relaciones, ya que permite una puesta en escena, salirse de la norma, mostrar puntualmente una imagen diferente, explotar temas coherentes con la imagen y con el posicionamiento y establece relaciones fuertes con la marca.  

6. Actitud del consumidor frente al PLV

A través de varios estudios sabemos que los consumidores leen:
· la marca un 53%
· el precio y la promoción un 33%
· el nombre del producto un 21%   Al día de hoy, las promociones han dejado de ser exclusivamente una estrategia para reactivar las ventas de un producto en un momento determinado y han pasado a formar parte de un conjunto de herramientas destinadas a acercar la marca al consumidor y hacer que éste la incorpore en sus hábitos de consumo y de compra en el punto de venta.

Las promociones forman parte hoy de la cultura del comprador, que incluso las define y exige como necesarias y llega a diferenciar entre buenas y malas promociones. El consumidor ha pasado de buscar las promociones cuando se acerca al punto de venta a valorarlas, a distinguirlas y por tanto se ha vuelto más exigente. No quiere, únicamente, un producto en promoción sino con una buena promoción.

Es en el punto de venta donde el consumidor emite su veredicto, de hecho es en él donde se toma la mayoría de decisiones de compra, por lo que cada vez se ha de cuidar más y se ha de mejorar en su diseño, su logística y en la preocupación del personal que las ejecuta (la prescripción de las personas que recomiendan el producto).

Al fin y al cabo, conseguir la atención del consumidor es el objetivo de estas acciones promocionales, por lo que cada día adquieren más importancia los programas de formación, calidad, e incentivos a dependientes, así como la visibilidad (diseño, ubicaciones, etc...). No podemos olvidarnos que el PLV es una técnica comercial que nos permite presentar al potencial comprador el producto en las mejores condiciones posibles. En definitiva,
la promoción en el punto de venta, es una técnica basada en la colocación del producto en la tienda de forma que éste se venda por sí mismo.

Carmen Rodríguez
 

MARKETINGCOM

Volver
Expomed. Expositores Metalicos y Displays. PLV Publicidad en el Lugar de Venta.
Expositores Metalicos y Displays, S.L. C/ Fuentevieja, 17-19 Pol. Ind. La Estación 28320 Pinto-Madrid-España - AVISO LEGAL
Tel.: 91 691 24 27 / 91 691 33 10 - Fax: 91 692 23 80